Бизнес-модель онлайн-школы йоги

Девять блоков Lean Canvas

1. Проблема

   • Новички не знают, с чего начать йогу и боятся ошибок в технике
   • Не хватает времени на посещение офлайн-студий из-за работы и семьи
   • Сложно найти персональную поддержку в массовых онлайн-платформах

   Существующие альтернативы: YouTube-видео, офлайн-студии, дорогие приватные тренеры

2. Сегменты клиентов

   • Основной: женщины 25–45 лет в крупных городах, работающие, ищущие гибкость
   • Вторичный: мужчины 30–50 лет, восстанавливающиеся после травм и стресса
   • Ранние последователи: женщины 35–45 с доходом 80+ тыс. ₽/мес., готовые платить за качество

3. Уникальное ценностное предложение

   • Йога для новичков с гарантией результата за 30 дней + поддержка куратора
   • High-level концепция: Netflix для йоги + персональный коуч в одном пакете

4. Решение

   • Живые занятия 3–4 раза в неделю с инструктором, доступные с 7:00 до 21:00
   • Видеокурсы на 30 дней с прогрессией: база → основы → первые асаны
   • Куратор отвечает на вопросы в чате, корректирует технику по видео студента

5. Каналы

   • Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads) с ключами «йога для начинающих»
   • Органика в соцсетях (Instagram, TikTok) – видео-трансформации за 30 дней

6. Потоки доходов

   • Подписка на 30-дневный курс: 2 990 ₽ (первый урок бесплатно)
   • Целевой LTV: 8 400 ₽ (3 месяца удержания × 2 990 ₽)

7. Структура расходов

   • Зарплата инструкторов и кураторов: 180 000 ₽/мес. (3 человека)
   • Реклама (Google Ads, Яндекс): 60 000 ₽/мес. на 50 клиентов
   • Целевой CAC: 1 200 ₽ (60 000 ₽ ÷ 50 клиентов)

8. Ключевые метрики

   • Активация: 80% студентов посещают ≥2 живых занятия на 1-й неделе
   • Удержание: 60% переходят на месячную подписку после пробного урока
   • Доход: 50 активных студентов × 2 990 ₽ = 149 500 ₽/мес.

9. Скрытое преимущество

   • База видеокурсов, созданная за 2+ года, и сообщество выпускников-амбассадоров