Где взять первых посетителей

Сайт опубликован, ссылка есть – но пока по ней никто не переходил. Проверить гипотезу так нельзя: без живых людей на странице непонятно, цепляет текст или нет. Первых посетителей почти всегда получают бесплатно – реклама нужна позже, когда ясно, что предложение вообще работает.

Сколько людей нужно

10–30 целевых заходов – уже видно, читают текст или закрывают через пять секунд.
100 заходов – можно осторожно судить о конверсии: сколько человек из ста оставили заявку.

Важно слово «целевых». Сто случайных людей из общего чата скажут меньше, чем десять тех, у кого действительно есть проблема, которую вы решаете.

Бесплатные способы

Личный круг

Самый недооценённый канал. Пройдитесь по контактам и выпишите тех, кто похож на вашу аудиторию. Пишите лично, не рассылкой: «делаю сервис для Х, вот страница – скажи, понятно ли, чем он полезен». Просьба оценить работает лучше, чем просьба купить.

Профильные сообщества

Чаты и группы, где сидит ваша аудитория: отраслевые, городские, по интересам. Правила везде одинаковые:

Прочитайте закреплённое сообщение – во многих сообществах ссылки разрешены только в определённые дни или в отдельной ветке.
Не начинайте с ссылки. Расскажите, что делаете и зачем, – ссылку дайте в конце.
Один заход в одно сообщество. Повторная реклама раздражает и приводит к бану.

Соцсети и профиль

Пост о том, что вы запустили, – в личном аккаунте, а не только на странице продукта: у личного охват обычно выше. Ссылку добавьте в описание профиля: она работает постоянно и не требует усилий.

Тематические площадки

Форумы, обсуждения, ответы на вопросы по вашей теме. Механика та же: сначала польза – развёрнутый ответ по существу, потом упоминание, что вы делаете инструмент для этой задачи.

Партнёры

Продукты и специалисты, которые работают с той же аудиторией, но не конкурируют. Обмен упоминаниями стоит ноль рублей и часто приводит самых тёплых людей.

Офлайн

QR-код на визитке, в презентации, на мероприятии. Для локального бизнеса это иногда основной источник первых заявок.

Пометьте ссылки, чтобы знать, что сработало

Если разослать одну и ту же ссылку везде, в аналитике всё сольётся в «прямые заходы». Добавьте к ссылке метку – и увидите, какой канал сработал:

https://ваш-адрес.gomvp.ru/?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=zapusk

utm_source – где вы оставили ссылку: telegram, vk, email, offline.
utm_medium – тип канала: social, chat, qr.
utm_campaign – общее название затеи, одинаковое для всех ссылок одного запуска.

Метки не портят страницу: посетитель видит обычный сайт. В аналитике GoMVP заход попадает в свой канал: нажмите «Каналы» вверху вкладки, раскроется таблица каналов, а метки видны там же под кнопкой «Метки и адреса».

Ссылки на t.me метками не размечаются – Telegram обрезает всё после вопросительного знака. Метьте ссылку на сайт, а не на чат.

Где смотреть результат

Откройте артефакт Сайт в проекте.
В шапке над превью нажмите «Просмотры» – откроется вкладка «Аналитика».

Что там смотреть в первую очередь:

Воронка сайта – сколько людей пришло, сколько из них нажали главную кнопку и сколько оставили заявку или оформили заказ. Заказы из магазина и платного скачивания считаются вместе с заявками, рядом видна их сумма. Период переключается вверху вкладки: 7 дней (так вкладка открывается), 30 дней или всё время, он действует на все цифры ниже. У сайта без кнопок, формы и заказов в воронке один этаж – посетители. У игры своя воронка – открыли, начали играть, играли дольше минуты, а ещё время игры, партии и счёт: об этом статья «Аналитика игры».
Отказы, время на сайте и вернулись – под числом посетителей. Отказ – человек открыл одну страницу, пробыл меньше 15 секунд и ничего не нажал. Высокий процент при живом трафике означает, что первый экран не объясняет, куда человек попал. Время на сайте в секундах – страницу закрыли не глядя.
Динамика – график по дням: посетители, просмотры, нажатия и заявки. Растёт после каждой публикации ссылки – значит канал живой.
Каналы – реклама, поиск, соцсети и мессенджеры, нейросети, ссылки с других сайтов и прямые заходы. Они вверху вкладки рядом с периодом и не уезжают при прокрутке. Нажмите на канал, и все цифры пересчитаются только по нему; можно выбрать несколько, «Все» снимает выбор. Нажмите на само слово «Каналы» – раскроется таблица: для каждого канала видно, сколько людей пришло, сколько нажали главную кнопку и сколько оставили заявку, лучший по конверсии отмечен. Ваши метки и конкретные адреса – там же под кнопкой «Метки и адреса».
Устройства – сколько посетителей пришло с телефона, компьютера и планшета. Если больше половины с телефона, проверьте мобильный вид: превью переключается в мобильный режим одной кнопкой.
Возвращаются ли посетители – внизу вкладки, по кнопке «Показать»: сколько людей из пришедших на неделе вернулись через неделю, две и дальше. Сверху – итог одной фразой, в таблице – по неделям.

Не хочется разбираться в цифрах самому – нажмите значок с искрами вверху вкладки, рядом с кнопкой обновления. Ассистент разберёт цифры за выбранный период и каналы и ответит в чате слева: что работает, что проседает и что поправить в первую очередь. Разбор остаётся в истории чата.

Как именно люди листают сайт и где уходят, покажут записи визитов – они включаются переключателем в самом низу вкладки «Аналитика». Карту кликов и поисковые фразы покажет Яндекс Метрика: она подключается в один шаг и без рекламы – «Действия» → «Яндекс Метрика» или строка в самом конце вкладки «Аналитика».

Когда вы сами открываете свой сайт, это тоже визит, и по умолчанию он виден в цифрах. Чтобы смотреть только на посетителей, поставьте галочку «Скрыть мои визиты» рядом с выбором периода. Свои визиты GoMVP узнаёт по адресу, с которого вы недавно заходили в кабинет: телефон в той же домашней сети тоже распознаётся, а мобильный интернет без захода в GoMVP – нет.

Когда переходить к платному трафику

Бесплатные каналы упираются в потолок: круг знакомых конечен, сообщества не любят повторов. Как только вы увидели, что люди читают страницу и оставляют заявки, – трафик можно докупать:

Контекстная реклама – быстро, платно, управляемо: объявления собираются по вашему сайту прямо в GoMVP.
SEO-продвижение – бесплатно, но вдолгую: поисковики приводят людей месяцами.

Обратный порядок – сначала реклама, потом проверка текста – обычно означает деньги, потраченные на страницу, которая никого не убеждает.

Смотрите также

Как опубликовать сайт – без публикации ссылки для людей нет.
Красивый адрес для сайта – короткий адрес не стыдно продиктовать вслух.
Заходят, но не оставляют заявок – что делать, когда трафик пошёл, а заявок нет.
Аналитика игры – если вы сделали игру: сколько людей начали играть и сколько играют.

Более широкий обзор каналов – двенадцать способов продвижения с минимальным бюджетом – в статье блога «Как продвигать стартап».